För säljaren:
1. Värdering
Har ni börjat fundera på att sälja er bostad? Då kontaktar ni mig via
telefon eller mail. Vi bokar in en tid då vi träffas hemma hos er för att
göra en kostnadsfri värdering. Innan jag åker ut till er så tar jag fram lite material om ert försäljningsobjekt, fastighetsutdrag eller statistik från bostadsrättsföreningen. Vi sitter ner och pratar om era önskemål och förväntningar och jag berättar om hur jag jobbar med försäljningen. Ni får även information om den nya lagen om energideklaration och vad det
innebär för er.
2. Intag
När ni beslutat er för att låta mig sälja er bostad skriver vi ett förmedlingsuppdrag, där det står vad vi kommer överens om. Det pris vi skriver in i förmedlingsuppdraget skall ni kunna acceptera som ett tänkbart försäljningspris. Jag vill gärna ta del av ev ritningar, driftskostnader och andra uppgifter som kan vara av betydelse för försäljningen.
3. Fotografering
När er bostad ska fotograferas kommer ni att få råd och tips. Det finns många bra knep att ta till så att spekulanterna tittar på fastigheten mer
än på sakerna. En gyllene regel är dock att det är bättre med för lite
”saker” än för mycket.. I egenskap av säljare har ni möjlighet att använda
er av flyttstyling (läs mer om flyttstyling i slutet på sidan, p.11) inför visning. Det innebär att bostaden avpersonifieras och neutraliseras. Det är A och O att skapa en röd tråd i hemmet och att skapa rymd. Detta för att göra ett så lugnt intryck som möjligt och lämna utrymme åt de potentiella köparna, så att de kan känna igen sig själva i
den nya bostaden. Ni har möjlighet att arbeta tillsammans med vår samarbetspartner, rum för rum.
4. Objektsbeskrivning
När all information finns så görs en objektsbeskrivning. Den ska innehålla uppgifter om vem som äger objektet och vilka inteckningar som finns. Där ska stå om det finns servitut eller andra rättigheter som belastar fastigheten. Här ska även finnas fastighetsbeteckning, taxeringsvärde,
areal samt byggnadens ålder och byggnadssätt. Denna beskrivning ska godkännas av fastighetsägaren innan den läggs ut till försäljning.
5. Marknadsföring
Internet är den absolut viktigaste platsen att synas på! Det finns undersökningar som visar att ca 90% av alla köpare hittar informationen
om sin bostad via nätet. En bra hemsida där objektet visas samt relevant information och tydliga bilder är grundläggande i dagens försäljning av bostäder.
6. Visningar
Jag jobbar i första hand med personliga och bokade visningar. Detta gör
att kunden i lugn och ro kan gå igenom fastigheten samt ställa frågor till mäklaren.
Jag värnar om er integritet, därav de bokade visningarna med namn och telefonnummer. Ni har på så sätt möjlighet att få reda på vilka som
besökt er bostad.
7. Budgivning/prisförhandling
När en spekulant är intresserad av ett objekt ger denna ett bud till mäklaren. Alla bud skall framföras till säljaren. I budet kan ligga olika förbehåll, som att t ex själv få sälja sin bostad, få lån av banken eller få
lov att besiktiga fastigheten. Alla förbehåll måste framföras tydligt. Är det flera budgivare kan det bli budgivning. Mäklaren ger information till budgivarna om vilka regler som gäller. Säljaren bestämmer alltid vem som skall få köpa och till vilket pris.
8. Besiktning
Köparen har en väldigt långtgående undersökningsplikt.
Oftast tar köparen hjälp av en besiktningsman. Säljaren är med på besiktningen för att ge information till besiktningsmannen och för att kunna svara på en del frågor om huset. En del säljare tycker att det är svårt att
höra besiktningsmannen berätta om fel och brister. Det är viktigt att tänka
på att det är andra regler för dagens byggnader än för äldre byggnader. Det är därför mer regel än undantag att tex ett 70-tals hus får kritik för sin ventilation. Det är bra information till köparen att veta husets status och ingen kritik till säljaren om dessa brister.
Som köpare är det viktigt att tänka på att en vanlig besiktning inte omfattar hela undersökningsplikten. Ibland kan köparen behöva göra ytterliggare undersökningar t ex el och vvs installationer.
|
 |
9. Kontraktsskrivning
När vi har hittat en köpare så skriver vi ett kontrakt, som skall innehålla
allt som ni har kommit överens om. Mäklaren skall här informera om innebörden av alla paragrafer i köpekontraktet. Handpenning om 10% av köpeskillingen skall oftast betalas några dagar efter kontrakt skrivits.
Om kontraktet innehåller återgångsvillkor som t ex en besiktningsklausul,
så ska handpenningen sättas in på mäklarens klientmedelskonto till dess
att köpet är bindande.
10. Flytt/Tillträde
Inför flytten får ni en kom-i-håg lista med bra saker att tänka på. Hur blir det med flyttstädning? Glöm inte läsa av elen och flytta vattenräkningen mm. Tillträdet sker på köparens bank eller på mäklarkontoret. Denna dag skall lån som belastar objektet lösas, köpebrev undertecknas och det skall också finnas en likvidavräkning som visar hur pengarna skall fördelas.
11. Varför flyttstyling………….
Tanken med en flyttstyling är att lyfta fram bostadens bästa förutsättningar och skapa en rogivande och tilltalande atmosfär. En flyttstyling handlar inte om att följa trender eller någons privata stil, utan istället att lyfta fram bostadens bästa sidor.
Tanken är också att bilderna ska bli mer attraktiva och fler spekulanter kommer till visningarna samt att fler lägger bud. Dessutom kan man se en tydlig skillnad då försäljningstiden blir kortare och bostaden kan få ett högre pris.
Vi blir ofta lätt hemmablinda och ett övermöblerat hem gör att ytorna känns mindre än vad de egentligen är. En helt tom bostad kan också göra det svårt för betraktaren att få en känsla av de rätta proportionerna när de sedan själv ska möblera. Eftersom det är de första sekunderna som är avgörande för vilken magkänsla man får för en ny bostad är det extra viktigt att skapa visioner och drömmar i det nya boendet. Det första intrycket ska kännas luftigt och välkomnande. Det kan vara gynnande att anlita en diplomerad inredare eller stylist som kan ge goda råd och tips och se hemmet med köparens ”ögon”.
Uttrycket ” Du får aldrig en andra chans att göra ett första intryck” stämmer väl.
Genom att:
- Rensa
- Neutralisera
- Inspirera
- Skapa lust
- Beröra
- Visa drömmar
- Bjuda på upplevelser
- Tilltala alla sinnen
Ökar ni möjligheterna att:
- Bredda kundkretsen
- Få en snabbare försäljning
- Höja värdet på bostaden
”Tänk på att du får aldrig en andra chans till att göra ett första intryck”
| Före | Efter |
|
|
| Före | Efter |
 |
 |
| Före | Efter |
 |
 |
12. Bra länkar vid försäljning
www.fastighetsmaklarnamnden.se
www.boverket.se
www.skatteverket.se